娃哈哈纯净水线上热销，农夫山泉市值蒸发300亿

近日，随着网络上关于娃哈哈和农夫山泉相关舆论持续发酵，两家企业在线上线下的销售也发生着变化。

据第一财经报道，消费者在线上对娃哈哈的购买热仍在持续，部分产品甚至因为断货被迫暂时下架，农夫山泉在线下的销量情况则变化不大，不过也引发了部分商家和消费者的“不良反应”。

自2月28日以来，农夫山泉的股价震荡下跌，至今已累计跌去6%，市值蒸发约300亿港元。截至3月11日收盘，农夫山泉报42港元/股。

娃哈哈官方抖音店铺内购买热仍在持续，之前发货需要等一个月的纯净水产品已经下架，另一热门产品ad钙奶还在销售，但发货日期也从15天内延长到25天。

据娃哈哈客服透露，主要是由于消费者购买热情较高，导致打包速度跟不上，而将部分产品暂时下架，何时补货无法保证。

与此同时，农夫山泉的舆论风波仍在发酵，甚至引发引发了部分商家和消费者的“不良反应”。

有消息称，有部分7-Eleven门店下架了农夫山泉。3月11日，江苏7-Eleven就常州两家7-Eleven便利店停售农夫山泉旗下产品对媒体回应称，此举系常州两门店员工个人行为，不代表公司总部立场。

公开信息显示，金鹰商贸集团与7-Eleven在2017年11月正式达成授权合作，携手拓展江苏市场。金鹰7-Eleven先后入驻泰州、南通、扬州、淮安、常州、镇江、盐城、徐州、苏州等城市开设7-Eleven门店。金鹰7-Eleven在江苏地区已累计开店近200家。

据业内人士表示，7-Eleven这次下架农夫山泉的部分门店可能是加盟店，加盟店在一些时候的管理会出现瑕疵。

据第一财经了解，沃尔玛、麦德龙、大润发、百联、永辉、罗森和全家等大卖场、超市和便利店企业，上述公司均表示农夫山泉产品在正常销售，并无异样，也没有任何下架举措。

一些私营便利店的农夫山泉相关产品在本次风波中受到的影响有限。

整体来看，多家私营便利店中，农夫山泉产品的sku和数量明显大于娃哈哈。此外，虽然娃哈哈旗下明星产品的销量最近有所上升，农夫山泉的生意略微受到影响，但变化都不算特别明显，都保持在比较稳定的水平。

值得注意的是，农夫山泉目前遭遇的舆论风波，已经从最初的纯净水和天然水之争，逐渐演变到东方树叶的包装争议问题，和继承人国籍等方面。

东方树叶也是农夫山泉近年来快速增长的无糖茶大单品，被认为是农夫山泉的第二增长曲线。

财报显示，2022年农夫山泉茶饮料业务收入33.1亿元，而2023年上半年茶饮料业务收入52.9亿元，同比增长近6成，总收入占比也提升了5.9个百分点，主要是东方树叶增长拉动。

目前农夫山泉抖音官方旗舰店关闭评论区，且账号主页的最新直播动态停留在3月1日。

由于目前软饮料已经是壁垒低，高度竞争的行业，市场格局也相对固化。在业内看来，农夫山泉的舆论风波，或带来市场格局的一些变化。

据海通国际研报显示，2023年包装水和即饮茶在软饮总市场占比分别为35.6%和18.7%。包装水中，农夫山泉、怡宝和景田位列前三，娃哈哈位列第四。2023年农夫山泉的市占率比2014年提高了6个百分点，而娃哈哈同期市占率则下降了3.3个百分点。在茶饮料品类上，2023年康师傅和统一排名第一二、约占45%的市场份额，农夫排名第五，但市占率在持续上升。

值得注意的是，疫情后，国内软饮料市场快速回暖。尼尔森IQ数据显示，2023年国内饮料行业全线回暖，全渠道销售同比增长6%，其中包装水全渠道销售额增长4.3%，线上增长14%，线下增长3.4%。

在这一轮购买热下，娃哈哈也希望抓住市场机会抢占市场，近日在网上流出的一份娃哈哈销售体系内部信函显示，称娃哈哈受到“空前关注”，各地消费者在抢购娃哈哈的产品，也出现了断货、买不到的情况。娃哈哈内部也出台了最大力度的保证金奖励政策和促销活动，并组织项目组突击铺货。

（本文依据了第一财经的消息）